Ventas Agro 4.0
El programa clásico: el paso del vendedor transaccional al comercial que entiende el negocio del productor.
Preguntar por este →Ing. agr. · Ventas y agromarketing · Rosario, Argentina
Ser vendedor en el agro ya no alcanza.
Entreno a los que le venden al productor desde que era gerente de territorio de John Deere. Hoy trabajo con empresas y equipos comerciales de Argentina, Paraguay, Brasil y España.
Capacité equipos de
- John Deere
- Syngenta
- YPF Agro
- CNH Industrial
- y muchas más →
Con quiénes trabajamos
Algunas de las empresas que confiaron en nosotros.
Empresas con las que realizamos capacitaciones, colaboraciones y asesoramiento.
Maquinaria, riego y equipos
Insumos y protección de cultivos
Granos, energía y comercialización
Y distribuidores, cooperativas y concesionarios de Argentina y Latinoamérica.
+1.800comerciales de Iberoamérica pasaron por mis programas
+30años vendiendo y formando vendedores
Dos caminos
¿En cuál de los dos te reconocés?
Para empresas
Si tu empresa enfrenta desafíos como…
- Bajas ventas y/o baja rentabilidad
- Las ventas oscilan mucho con el mercado
- No hay un sistema comercial claro
- No hay información ni indicadores de desempeño claros
- No tiene CRM, o no se está aprovechando
- Siempre le vende a los mismos clientes
- La competencia está afectando ventas y rentabilidad
- Los clientes no tienen fidelidad y generan alta rotación
- Las redes no representan los valores de la empresa
Trabajo con el equipo comercial completo, in company, presencial u online. Si preferís escribirme por otra vía, están todas en la página de contacto.
Hablemos de tu equipoPara profesionales
Si tenés un reto personal como…
- Sentís que tu carrera comercial está estancada
- Tus ingresos son insuficientes para el nivel de vida que merecés
- El día se te escapa corriendo detrás de los problemas
- No te valoran profesionalmente, ni tus clientes ni tu empresa
- No entendés bien de redes sociales y nuevas tecnologías
- Necesitás una mejor planificación de trabajo
- Querés formarte en relacionamiento humano y en ventas para el agro
Programas abiertos y online, con certificación y diplomatura, para comerciales que quieren dar el salto. También podés dejarme tu caso y lo vemos juntos.
Contame tu casoEl método
De vendedor a comercial. Y de comercial a hombre o mujer de negocios.
No es un curso de motivación. Es un recorrido en tres escalones, y cada uno pide dejar atrás una forma de trabajar que hasta ayer funcionaba.
01
Ser vendedor en el agro ya no alcanza
El vendedor tradicional tiene un enfoque «transaccional»: piensa y se esfuerza por la operación en curso. Sabe de su producto y un poco de su mercado específico, busca clientes nuevos en el uno a uno y aprende por experiencia. El problema es que los cambios que trajo la era digital al agro, a los clientes y a la forma de hacer negocios volvieron ese modelo insuficiente.
02
Transformaciones imprescindibles
El nuevo mercado necesita verdaderos comerciales: que conozcan sus productos y también la competencia, que amplíen la mirada de mercado, que busquen clientes nuevos con medios tradicionales y con marketing de contenidos. Y sobre todo, que pasen a un enfoque relacional, fidelizando a los clientes hasta transformarlos en aliados y recomendadores.
03
Algunos necesitan ir más allá
Cuando un comercial, después de años de desarrollo y algunos éxitos, se enfrenta a ocupar un puesto gerencial o decide emprender por su cuenta, necesita transformarse en un verdadero hombre o mujer de negocios: entender mercados más grandes y manejar herramientas de marketing, liderazgo, territorio, indicadores comerciales, de márgenes y financieros. Ese aprendizaje es continuo y auto liderado.
Programas
Siete formas de trabajar juntos.
Tres para empresas que quieren mover a todo el equipo comercial, y cuatro para el profesional que decide moverse por su cuenta. Cada uno se arma según el punto de partida.
¿No sabés por cuál empezar? Mirá el detalle de cada programa o contame tu caso y te digo cuál te sirve.
Para empresas
In company, con el equipo comercial completo.
Customer Experience
Las claves de la atención al cliente en cada punto de contacto, no sólo en el mostrador de ventas.
Preguntar por este →Marketing de servicios agropecuarios
Para los que venden un servicio y no un producto: cómo se muestra, cómo se cobra y cómo se diferencia.
Preguntar por este →Para profesionales
Programas abiertos y online, para vos y tu carrera.
Marca personal para profesionales del Agro
Cómo te encuentran, qué dicen de vos cuando no estás y cómo se construye una reputación en el agro.
Preguntar por este →Programa Ventas Agro 4.0
La versión abierta del programa, organizada junto a la Fundación Libertad de Rosario.
Preguntar por este →Certificación en Ventas Agro 4.0
Para certificarte en el método Ventas Agro 4.0 y llevarlo a tu trabajo de todos los días.
Preguntar por este →Diplomatura en Ventas y Liderazgo en Agro
Vender y liderar: para el que ya vende y ahora tiene que llevar adelante a un equipo comercial.
Preguntar por este →Cada programa se arma según el punto de partida del equipo o de la persona. Están todos explicados en la página de programas.
Lo que dicen
Las devoluciones de los que ya lo hicieron.
«Recomiendo el curso porque es muy provechoso y hace que seamos más profesionales.»
Valdir Lautenschlager
Gerente · Kurosu & CIAParaguay
«Muy bueno para refrescar la idea que uno tiene todos los días. Algunos tips que no pueden faltar a la hora de relacionarnos con el productor y aplicar en el día a día.»
Mariano Cabral
Comercial · YPF Agro
«Las técnicas vistas junto con el CRM en el curso nos van a ayudar a mejorar el trabajo diario.»
Joel Silvano Franco
Ventas · Kurosu & CIA
«El curso muy lindo, aprendimos mucho. Nos enseñó lo que es la parte comercial y acercarnos al cliente.»
Nicolás Guillamon
Comercial · YPF Agro
Trayectoria
Treinta años vendiendo y enseñando a vender en el agro.
«El adulto sólo te da su atención si encuentra soluciones a problemas reconocidos o retos personales.»Lo que aprendió en el INTA, y sigue usando
- 1992
INTA, Presidencia Roque Sáenz Peña
Se recibe de ingeniero agrónomo y se muda al Chaco. Ahí se forma como capacitador de adultos.
- 1996
Gerente de territorio en John Deere Argentina
Vuelve a Rosario, toma la zona núcleo del país y se forma como capacitador en técnicas de venta para los vendedores de las concesionarias.
- 2002
Camino independiente
Deja la compañía, maneja un pool de siembra en la zona de Mar del Plata y retoma la capacitación para un público del agro más amplio.
- 2012
Venta de tractores Pauny
Sigue vendiendo hasta hoy: no enseña a vender desde afuera de la cancha.
- 2017
Fundación Libertad, Rosario
Un convenio con la institución da origen al programa que después se vuelve el clásico «Ventas en el Agro 4.0», con certificado.
- 2024
Equipo propio y salida a la región
Arma equipo de trabajo y firma convenios con Agromarketing Brasil, Agromarketing.es y Axios Consultores de Paraguay.
¿Charlamos?
Contame en qué está tu equipo o en qué estás vos. Te respondo yo, y si puedo ayudarte te lo digo; si no, también.
Escribime por WhatsApp+54 341 214-2100 · te contesto yoO dejame tu caso acá
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ON Academy
Creé ON Academy para convertir la experiencia y las metodologías desarrolladas durante más de tres décadas en una propuesta formativa con mayor alcance, equipo propio y programas para profesionales, líderes y empresas.